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議会質疑

中央区ビジネス交流フェアの参加者増加策

上田の前提:フェアの成功に向け情報伝達を改善すべき

中央区のビジネス交流フェアは、地域の経済活性化や新たなビジネスの創出を目指す重要なイベントです。しかし、フェアへの参加者数や商談数が増えないことは、今後の発展を阻む課題となっています。これを解決するためには、情報の伝達方法を見直す必要があります。

上田の課題:ダイレクトメールの送付先は?

2024年のビジネス交流フェアでは、新たにダイレクトメールによる企業へのアプローチが検討されています。ここで重要なのは、どの企業を対象にするのか、またそのメッセージ内容が参加意欲を引き出すものであるかという点です。例えば、卸売、小売、飲食業といった業種に加え、美容や健康関連企業もターゲットにするという考えがあります。どのような企業・業界を対象にしているのか教えて下さい。

中央区の見解:特定業種へのアプローチ強化

ダイレクトメールの送付先を絞るため、現在、中央区商工観光課と協議中です。主に、卸売業、小売業、飲食業者を中心に、銀座エリアの美容関連企業も含め、フェアへの参加を促進するためのPRを行います。これらの業種は、過去の展示会でも健康や美に関する企業が多く出展しており、マッチングのポテンシャルが高いと考えています。

上田の想い:目標と価値を明確にしたアプローチ

私は、昨年2月に質問を行い、フェアの商談数や来場者数の少なさを課題として指摘しました。ダイレクトメールのプッシュ型アプローチは一つの解決策ですが、その目的や価値を明確に伝えることが重要です。企業の経営者や役員は時間と人件費を投じるため、フェア参加のメリットや期待できる成果を具体的に示す必要があります。
また、業種ごとに抱える問題は共通している部分も多く、例えば人材不足やデジタル化への対応などが挙げられます。これらの課題に資するサービスやソリューションを提供する企業もフェアに引き込むことで、より多くのマッチングを実現できるでしょう。ダイレクトメールの反応率は初めの数行で大きく変わりますから、業種ごとに異なるメッセージを送り、反応を分析し、PDCAサイクルを回すことが求められます。

まとめ:情報伝達の戦略的改善

ダイレクトメール戦略を通じて、中央区ビジネス交流フェアの価値を最大限に伝え、参加企業の質と量を向上させることが目標です。各業種のニーズに応じた情報提供を行い、PDCAサイクルを活用した継続的な改善により、フェアが地域経済に与える影響力を高めていくためにも声をあげていきます。

令和6年7月25日 区民文教委員会

※本文は生成AI(Grok)を用いて読みやすくなるように編集を行っています。
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社長目線

社長目線

起業家・上場準備会社取締役の経験

現在、上田かずきは”複業政治家”として、上場準備会社の社外取締役をはじめ、複数社の顧問として活躍。さらに自らもマーケティング会社を経営しています。中小企業・スタートアップの支援のためには、当事者の目線が不可欠だと考えています。

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